“这是我们的承诺,所有的青山辉煌人将是我们的见证人,大家现在签上自己的名字,三个月后,我会把你们晋升的喜报张贴在旁边,言必信,行必果!从今天开始!”坚定的眼神和鼓舞的话语,感染着在场的每一个人,大家郑重的在喷绘上签上自己的名字,更有甚者,还找来了印泥,在自己的签名处又印上了指印。寿险营销,就是信心的传递,和情绪的转移,三天前的青山团队还是一片暮气沉沉,此时此刻却透着勃勃生机!一人兴邦,其兴也勃!
紧接着,韩光远带着大家制定了具体的行动计划,细化到每个人,每一天,每件事;同时,也约定以后的每天清晨,一起在公司大门前列队晨迎来出勤的伙伴,用自己的问候和热情,传递正能量。散会后,韩光远又分别和三位部经理通了气,把需要部经理配合的事情做了安排。一切停当,韩光远把赵春阳叫到了办公室。
“春阳,谈谈你对今天准主管会的看法。”
“领导,我觉得今天的会议很成功!”赵春阳略显激动的说,
“哦,为什么你觉得成功呢?”韩光远继续问道,
“嗯,因为我看到她们在领了体恤衫以后很高兴;在您讲完话,尤其是他们签字的时候,表现的很兴奋;在制定完行动计划后,他们显得很有信心,我能感觉到她们的劲头儿很足!”赵春阳兴奋的说;
“春阳,国家在提一个概念叫可持续发展,对我们来说,也存在一个可持续发展的课题;寿险团队怎样实现可持续发展?说到底就是建立一个体系,不断筛选、培养出合格的主管,就像一条流水线,只要有源源不断合格的主管产生,就不愁招募、培养不出合格的业务员,也就不愁没有持续的保费,”韩光远停顿一下,看了一眼正在认真记录的赵春阳,满意的点点头,“所以,准主管的培养是一项核心工作,在这支队伍身上投入资源,可以说永远是正确的,比如我们发的体恤衫,一件就得三百多,眼下看没有直观的收益,而把这部分资源打成业务方案,一定会带来一笔不菲的保费,但我们要的是长远收益,要的是这些伙伴的自我身份认知,让她们感受到自己和其他人不一样,这钱花的就值!说白了,我们要的是渔而不是鱼,有了渔就不愁没鱼,授之以鱼不如授之以渔,明白了吗?”韩光远之所以毫无保留的掰开揉碎了讲,是因为培养组训也是区经理的一项重要工作,培养不出合格组训的区经理,就不是一个合格的区经理,哪怕他的团队能做再多的保费,在个人评价上,也会留下无法弥补的缺憾,再加上自己曾经不被区经理待见的经历,让他在带赵春阳的时候格外用心。
“明白了领导,我觉得我应该跟进准主管队伍下一步的工作,虽然在技术上我还不能帮到她们,但起码我可以及时的提供数据预警,让她们知道自己距离晋升的差距,不知道我想的对不对?”