“这是我们的承诺，所有的青山辉煌人将是我们的见证人，大家现在签上自己的名字，三个月后，我会把你们晋升的喜报张贴在旁边，言必信，行必果！从今天开始！”坚定的眼神和鼓舞的话语，感染着在场的每一个人，大家郑重的在喷绘上签上自己的名字，更有甚者，还找来了印泥，在自己的签名处又印上了指印。寿险营销，就是信心的传递，和情绪的转移，三天前的青山团队还是一片暮气沉沉，此时此刻却透着勃勃生机！一人兴邦，其兴也勃！
紧接着，韩光远带着大家制定了具体的行动计划，细化到每个人，每一天，每件事；同时，也约定以后的每天清晨，一起在公司大门前列队晨迎来出勤的伙伴，用自己的问候和热情，传递正能量。散会后，韩光远又分别和三位部经理通了气，把需要部经理配合的事情做了安排。一切停当，韩光远把赵春阳叫到了办公室。
“春阳，谈谈你对今天准主管会的看法。”
“领导，我觉得今天的会议很成功！”赵春阳略显激动的说，
“哦，为什么你觉得成功呢？”韩光远继续问道，
“嗯，因为我看到她们在领了体恤衫以后很高兴；在您讲完话，尤其是他们签字的时候，表现的很兴奋；在制定完行动计划后，他们显得很有信心，我能感觉到她们的劲头儿很足！”赵春阳兴奋的说；
“春阳，国家在提一个概念叫可持续发展，对我们来说，也存在一个可持续发展的课题；寿险团队怎样实现可持续发展？说到底就是建立一个体系，不断筛选、培养出合格的主管，就像一条流水线，只要有源源不断合格的主管产生，就不愁招募、培养不出合格的业务员，也就不愁没有持续的保费，”韩光远停顿一下，看了一眼正在认真记录的赵春阳，满意的点点头，“所以，准主管的培养是一项核心工作，在这支队伍身上投入资源，可以说永远是正确的，比如我们发的体恤衫，一件就得三百多，眼下看没有直观的收益，而把这部分资源打成业务方案，一定会带来一笔不菲的保费，但我们要的是长远收益，要的是这些伙伴的自我身份认知，让她们感受到自己和其他人不一样，这钱花的就值！说白了，我们要的是渔而不是鱼，有了渔就不愁没鱼，授之以鱼不如授之以渔，明白了吗？”韩光远之所以毫无保留的掰开揉碎了讲，是因为培养组训也是区经理的一项重要工作，培养不出合格组训的区经理，就不是一个合格的区经理，哪怕他的团队能做再多的保费，在个人评价上，也会留下无法弥补的缺憾，再加上自己曾经不被区经理待见的经历，让他在带赵春阳的时候格外用心。
“明白了领导，我觉得我应该跟进准主管队伍下一步的工作，虽然在技术上我还不能帮到她们，但起码我可以及时的提供数据预警，让她们知道自己距离晋升的差距，不知道我想的对不对？”
