“他们既然不相信我们产品的硬实力,那我们就实行一个三包政策。”
“所有产品,七天包退,半个月包换,半年免费维修,以此来打消消费者的顾虑,提高消费者购买率,先行打入市场!”
三包是这个时代很多电子产品的痛点。
国内小作坊生产盗版和假冒伪劣过多,以及海外走私,导致市面上的产品虽然五花八门,但产品质量却是参差不齐的。
消费者很容易被坑的血亏,而还没地方说理去。
所以现在很多人才喜欢认定国外的洋牌子购买,质量有保证,起码不会被坑,能省去很多麻烦。
而三包政策,正能让消费者打消这种被坑的顾虑,大大提高,品牌购买率。
更何况同等配置下,洋牌子必定会比本土产品昂贵,这是本土产品的优势。
下面的人听着刘枫的话,眼睛都瞪了起来,好像在看一个怪物一样。
现在市场上的确有不信任国内产品这个通病,但即使是很多国内大牌都没能解决这个问题,只能靠着日积月累的信誉慢慢熬,才能解决消费者信任问题。
可刘枫的方法,直接就跳过了这个积累信誉过程而提高购买率,简直是天才的想法!
“半年免费维修,成本会不会太高?”
杨振伟虽然心里激动,但他毕竟是老板,这钱是要出在他身上的,不免有所顾虑。
“不会,对一般的小公司而言,打印机的使用频率不会太高,加上彩云本身就质量过关,用个半年不出问题很正常,即使出了问题,也不会是需要换整机的大问题,维修成本不大。”
“再者,我们这次的首要目标,就是快速切入市场,打响彩云的品牌,助造产品的影响力。”
“必须得先活下来,才有资格去思考其他的。”
刘枫振振有词。
杨振伟听着也点了点头。
刘枫接着道:“彩云卖不出去,还有一部分是销售店得问题,打印机进回去了,长时间卖不掉,会占用资金,不划算,而且,在价格和利润没有优势的情况下,不会向买家极力推荐彩云。”
“所以要解决这些问题,彩云打印机直接送货上门,跟对方签订合同,卖出去了再给钱,卖不出去,我们自己再去拉回来,不给他们制造任何资金和人力上的成本。”
“利润也可以让,但是不是让给老板,而是让给在销售一线得销售员。”
“你们可以私下联系经销商的销售,只要他们每卖出一台彩云打印机,我们都会私下给返点,每一台反一些钱,只有让他们得到好处,才会首推我们的产品!”
刘枫一顿发言下来,下面的人已经惊呆了。
刘枫的这些想法和做法,让他们如同囫囵灌顶一样,打开了新世界的大门。
此刻他们面对刘枫,心里除了一句“卧槽”以外,没什么好形容的了。
杨振伟心里更是激动的打颤,在这之前他还质疑刘枫吹牛比,但这一刻他知道了,是人真牛比啊!