作为江东文臣首领，张昭在赤壁大战前其实是主张投降曹操的，不过孙权跟周瑜坚持抵抗，关键是现在赤壁大战还打赢了。
如此一来，张昭在孙权面前更是愈发尴尬起来！
对于这次用长沙郡和桂阳郡换取南郡和江夏郡的买卖，是孙权自己率先提出来的，周瑜同样表示赞同，所以此时正率军通过长江水道前去南郡追杀曹军去了。
张昭虽然觉得占据南郡要冒的风险太大，不过因为赤壁劝降的事情，孙权这次也是没有考虑他的意见，反而让他代表自己前去跟刘备进行谈判。
对于这个半是羞辱半是信重的差事，张昭也只能无奈答应下来。
双方叙礼毕，分主宾坐下。
刘备故作疑惑道：“方才帐外军士前来禀报说张长史前来拜访，备还以为是曹贼派来的奸细想要混入大军之中。结果不曾想居然真是长史大人，不知长史此来，为何不先去琦公子大账之中通报一声？”
双方谈判，基本上不会开门见山直接透露底牌。
刘备虽然明知道张昭绕过刘琦来见自己就是为了商谈诸葛亮预料的事情，不过这个时候他也不会率先提出以免被张昭看破虚实。
听到刘备明知故问的口气，张昭沉声道：“赤壁一战曹贼虽然大败，不过荆南四郡名义上仍是归于曹操统帅，为了防止曹贼整顿兵马联合荆南四郡再起战事，我家主公命昭前来跟皇叔商议。最好是趁着眼下曹军无力渡江之时，由我们双方联军向南一起发动，其中武陵郡和零陵郡由贵军攻取，长沙郡和桂阳郡由我军攻取，不知皇叔意下如何啊？”
张昭很清楚刘琦只是刘备手中的傀儡而已，所以根本不提自己为什么不去见刘琦，而是开口就拿荆南四郡说事儿。
作为江东文臣首领，张昭很清楚刘备现在最大的困境就是没有地盘来发展实力，荆南四郡虽然人口略少，不及南阳郡等地，不过对于刘备来说却是他的软肋。
果然，听到张昭如此一说。
刘备漠然道：“荆州七郡皆由州牧统帅，景升虽死，备却正准备向朝廷举荐公子刘琦为荆州牧。长沙郡和桂阳郡皆是荆州辖地，就算是收复失地，那也是我们荆州军前去，江东兵马有何借口能攻取长沙郡和桂阳郡？”
刘备虽然语气不善，不过张昭却是丝毫不恼道：“刘景升虽然是荆州牧，不过刘琮已经举州而降了，所以我军此时攻取长沙郡和桂阳郡，只是讨伐国贼曹操而已，跟贵军并无关系。”
“更何况，这两郡我家主公是准备由我们江东方面自行攻取，此番前来，也不过是跟皇叔打个招呼而已，并不需要贵军的协助。”
刘备说长沙郡和桂阳郡乃是荆州属地，不过张昭却是绕过这一点，直接说这两郡名义上已经归属曹操，所以跟荆州军甚至刘琦都没有关系了。
